Если у вас нет ассортимента продукции на открытие собственного магазина или островка в торговом центре, сдать на реализацию отличный выход.

Естественно, надо проанализировать потенциальный спрос на продукцию. Обратить внимание на проходимость магазина, внешний вид магазина, качество работы продавцов. Заключить договор на бумаге в котором прописаны все условия и обязательства обеих сторон.

Если вы не хотите заниматься продажами, сдать на реализацию, подходит вам как делегирование продаж.

Экономия на расходах.

Минимальные вложения на старте продаж и возможность наращивать объемы постепенно.

Высвобождение времени на создание изделий.

Минусы отправки товаров на реализацию без оплаты:

Магазин может закрыться, а вы узнаете об этом в последнюю очередь и вряд ли удастся найти свои изделия.

Вы не сможете повлиять на продажи. То есть если в магазине нет покупателей, а продавцы обладают низкой квалификацией, единственное, что вы можете предпринять это сдать изделия на реализацию в другой магазин.

Порча изделий покупателями и сотрудниками. Запыление, утрата внешнего вида.

Надо оплачивать процент с продаж, ввиду того что магазин имеет форму юридического лица и должен оплатить налог за продажу вашего товара и комиссию, если оплата проводилась по карте. А так же несет расходы по зарплатам и аренде торговой точки.

Все изделия должны быть в наличии.

Нет доступа к покупателю, тем самым теряется возможность продажи под заказ, например когда изделие нужно другого размера или цвета.

Как выбрать торговую точку в которой будут продаваться ваши изделия ручной работы:

В магазин должно заходить и выходить как можно больше людей. Рядом, желательно наличие похожей продукции. У магазина не должно быть больших финансовых проблем, разрыва кассы. Проверить разрыв кассы в документах вы не сможете, а вот поговорить с продавцом надо обязательно и уточнить о задержках зарплаты, текучке кадров, спросить какая продукция пользуется спросом, сколько в день или неделю ее продается. На основании полученных данных принять решение сдавать или нет свои изделия на реализацию в данный магазин.

Для каждой группы товаров свои магазины.

К примеру, если вы продаете бижутерию, желательно, что бы рядом с магазином располагались учебные заведения в которых учатся ваши потенциальные покупатели. Так же для бижутерии подходят островки в торговых центрах, на ваши изделия обратят внимание даже те, кто просто проходил мимо и не собирался покупать украшения. Надо помнить, что дорогая бижутерия продается как ювелирные изделия. Сходите в магазин ювелирных изделий и обратите внимание на то как оборудованы витрины, вы увидите что каждое изделие имеет достаточно места что бы покупатель мог его рассмотреть и для изделий используется подсветка

Для продажи игрушек для детей используйте магазины детских товаров. Очевидно что сетевые магазины товары на реализацию не возьмут, но как правило, рядом с каждым продуктовым "Магнитом" и "Пятерочкой" есть островок с игрушками. Владелец такого магазина принимает решения единолично и у вас не будет длинной бюрократической цепочки согласований.

Для продажи уличных статуй и статуэток отлично подходят строительные магазины и специализированные ангары в которых продают деревья, цветы и рассаду для сада и огорода.

Теперь рассмотрим специализированные магазины товаров ручной работы:

Существует два вида таких магазинов.

Первый-это маленький, пыльный уголок, который непонятно по каким причинам стал вдруг магазином. Покупатели в таких магазинах, как правило, другие мастера которые пришли купить материалы для своих работ или заглянули из любопытства. В таких магазинах продается всё и ничего одновременно. Потенциальный покупатель попросту не понимает какие группы товаров он может купить в магазине за вывеской "Сувениры ручной работы", "Ручная работа", "Handmade". Например, если мне надо купить разделочную доску, то я иду в магазин посуды и покупаю там разделочную доску. Если мне нужна качественная, дорогая разделочная доска то я иду в магазин дорогой посуды. Мне, как обычному потребителю, не придет в голову искать доску в Handmade.

Второй вариант специализированных магазинов для продажи товаров-это большие торговые точки в торговых центрах. В таких тоже продается всё и ничего одновременно. Плюс таких магазинов в их широкой витрине, через витрину потенциальным покупателям видно множество эксклюзивной продукции и спрос на товары достаточно высокий. Опять же надо понимать что цены должны соответствовать качеству и ценности.

Про соотношение цены к качеству и ценности можно прочитать в статье

Подведем итоги:

Сдавая на реализацию свои изделия надо учитывать множество факторов и пробовать. Многое будет зависеть от вашего выбора. Ваша задача выбрать магазин, договорится, предоставить изделия. Задача владельца магазина обеспечить трафик покупателей.

Если вы хотите, чтобы магазины, принимающие изделия на продажу, увидели ваши товары и сами сделали вам предложение, создайте магазин на «Вселенная Hand made» и выкладывайте свои изделия.  

Ваши товары смогут увидеть те, кто хочет взять их на реализацию, а также те, кто готов купить в розницу или оптом.  
Кнопка и условия создания магазина находятся вверху страницы.